Експортний контроль військових технологій: що перевірити MilTech-компанії до першого контракту

Вступ

Більшість MilTech-компаній сприймають експорт як операційне питання: знайти партнера, підписати контракт, відвантажити продукт. Але на практиці експортний контроль військових технологій в Україні — це система рішень, де помилка в будь-якому елементі може заблокувати угоду або створити ризики за ст. 333 ККУ.

Контракт може зірватися. Банк або контрагент можуть зупинити угоду. Державний експортний контроль може заблокувати передачу технології. Тому правильне питання звучить не “як експортувати”. Питання звучить: як підготувати компанію до законного експорту без зриву контракту і ризиків для CEO.

Що вважається експортом військових технологій за законодавством України

Перша помилка бізнесу — вважати, що експорт дорівнює фізичному вивезенню товару.

Фізичне вивезення — лише один із сценаріїв

Так, класичний експорт — це поставка продукції за кордон. Але це лише частина картини.

Передача коду, документації та доступу — це теж експорт

У контексті державного експортного контролю експорт включає:

• передачу продукту
• передачу компонентів
• передачу програмного забезпечення
• передачу технічної документації
• доступ до технології (код, креслення, know-how)

Для MilTech-компанії: експорт = будь-яка передача технології іноземній особі. Це означає, що ризики виникають ще до логістики — на етапі переговорів і демонстрацій.

Коли MilTech-продукт підпадає під державний експортний контроль

Є два базові сценарії, які визначають модель дій.

Сценарій 1: продукт у контрольному списку

Якщо продукт входить до:

• списку товарів військового призначення
• списку товарів подвійного використання (dual-use)

Експорт можливий лише після отримання дозволу.

Сценарій 2: catch-all принцип — продукту немає в списку, але ризик є

Це найчастіша і найнебезпечніша ситуація. Навіть якщо продукт не класифікований як військовий, контроль застосовується, якщо:

• є потенційне військове використання
• є “чутлива” юрисдикція
• є специфічний кінцевий користувач

Це і є catch-all принцип експортного контролю. Висновок: “не в списку” ≠ “можна експортувати без дозволу”

Реєстрація в Держекспортконтролі та дозволи: покроковий алгоритм

Щоб законно експортувати військові технології, компанія проходить кілька етапів.

Крок 1 — реєстрація суб'єкта міжнародних передач

Компанія повинна пройти реєстрацію в Держекспортконтролі. Без цього експорт юридично неможливий

Крок 2 — ідентифікація та класифікація продукту

Ключове питання:

• що саме передається
• чи є це товар, технологія чи IP
• чи підпадає під експортний контроль

Помилка тут автоматично переноситься на всі наступні етапи.

Крок 3 — повноваження для товарів військового призначення

У ряді випадків потрібні додаткові повноваження від держави.

Крок 4 — вибір типу дозволу

Існує кілька варіантів:

• разовий дозвіл
• генеральний дозвіл
• відкритий дозвіл

Вибір впливає на швидкість масштабування бізнесу.

Крок 5 — система внутрішньофірмового експортного контролю

Це критичний елемент. Компанія повинна мати:

• систему класифікації продуктів
• процедури перевірки контрагентів
• контроль доступу до технологій
• документування передач

Без цього неможливо отримати деякі типи дозволів.

Defence City: як скоротити строки отримання дозволу

Режим Defence City, який запрацював у 2026 році, радикально змінив швидкість роботи з експортом.

Для резидентів:

• строки розгляду документів скорочено з 6–12 місяців до ~15 днів
• у деяких сценаріях — до 7–12 днів

Компанія може обрати:

• роботу через державного спецекспортера
• співпрацю з приватним партнером
• самостійне отримання дозволів

Важливо: для отримання генеральних або відкритих дозволів необхідна система внутрішнього експортного контролю, яка проходить атестацію. Саме це зараз один із найгарячіших запитів у MilTech.

Де бізнес втрачає угоду ще до подачі на дозвіл

Проблема рідко виникає в державному органі. Вона формується раніше.

Неправильна класифікація продукту

Компанія думає, що продає продукт. Регулятор бачить передачу технології. → угода блокується

Передача технології без оцінки ризиків

Типові кейси:

• доступ до Git
• передача креслень
• технічні демо

Це вже може бути експорт

Контракт без критичних положень

Якщо не визначено:

• кінцевого користувача
• обмеження реекспорту
• модель використання

→ дозвіл можуть не видати

Конфлікт структури: IP, R&D, контракт

Класична помилка:

• IP в одній юрисдикції
• R&D в Україні
• контракт через іншу компанію

→ конфлікт між податками, правами і експортним контролем

Неправильна послідовність дій

Спочатку переговори → потім спроба “узаконити” → угода зривається

Що дає юридичний супровід експортного контролю на практиці

Юридичний супровід експорту військових технологій — це не про документи. Це про контроль над рішенням. Модель роботи: ризик → класифікація → структура → контракт → дозвіл → виконання

Результат:

• угода проходить регуляторку
• строки стають прогнозованими
• ризики керовані
• бізнес готовий до інвестора

Коли звертатися до юристів з питань експортного контролю

Найчастіша помилка — звернення після проблеми.

Правильний момент:

• до переговорів
• до передачі технології
• до підписання контракту

Тому що ключові ризики виникають саме на етапі структурування угоди.

FAQ — часті питання про експортний контроль в Україні

Чи потрібен дозвіл, якщо передаю код іноземному підряднику?

Так. Передача програмного забезпечення, доступ до репозиторію або технічної документації вважається міжнародною передачею і підпадає під експортний контроль.

Що таке catch-all принцип і чому він небезпечний?

Це правило, за яким контроль застосовується навіть до товарів поза списками, якщо існує ризик військового використання або чутливий кінцевий користувач.

Скільки коштує дозвіл Держекспортконтролю?

Вартість залежить від типу дозволу:
генеральний — близько 2 550 грн, відкритий — близько 4 250 грн.

Яка відповідальність за порушення експортного контролю?

Передбачена ст. 333 ККУ.
Це може включати персональну кримінальну відповідальність для керівництва.

Що змінив режим Defence City?

Скорочено строки розгляду документів з 6–12 місяців до приблизно 15 днів, але вимоги до реєстрації та дозволів залишаються.

Отримати юридичний супровід експорту

Проводимо аудит експортної моделі MilTech-компаній:

• визначаємо ризики експортного контролю
• формуємо модель передачі (товар / технологія / IP)
• будуємо контрактну та корпоративну структуру
• готуємо до отримання дозволів

За 15 хвилин розбираємо ваш кейс і визначаємо перші кроки.