У мережі повно інформації, курсів і заміток про те, як побудувати успішну юридичну фірму. Говорити про це досить просто і, по суті, це переінакшування успішного успіху. Я ж вважаю, що найпродуктивнішим способом навчання є аналіз чужих помилок. Тому сьогодні я розповім про те, яку фірму ви точно не захочете побудувати.


Отже, варіант перший. Хом'якове колесо.


Хом'яковим колесом я називаю маленьку компанію, в якій є один опорний співробітник — це її керівник. Він створює цей бізнес, плекає плани розвитку, довго вибирає логотип, ім'я, стиль, а потім виявляється в рабстві у своїй компанії. Є тільки він, його добре ім'я, торгова марка та персонал. Зусилля, вкладені в розвиток ТМ, ніколи себе не окупають.

Спочатку такому керівнику хочеться створити велику історію. Але потім виявляється, що ми більше цього бренду. Така компанія, ніби іграшка в вольєрі, не виключає керівника. Він біжить, намагається, витрачає гроші на маркетинг, просуває в мережі вигадану ним назву, а знають тільки його. Він отримує в окремі місяці менше, ніж його співробітники, виправдовуючи це тим, що він лідер. Небезпека такої компанії в тому, що в якийсь момент керівник розуміє, що вона нікому не потрібна. А відповідальна, серйозна, цілеспрямована людина тягне лямку до самої смерті або поки не піде на якусь держпосаду.


Варіант номер два. Риба-причепа.

Мрії вбивають. Зазвичай це відбувається, коли юристу пощастило знайти великого клієнта. У цей момент юрист кидає всі сили для того, щоб задовольнити клієнта. І тут трапляється досить цікава річ. Клієнт поглинає юридичний бізнес. Вони дають нормальні гроші, вони всіляко плекають юриста та начебто забезпечують його замовленнями, але в цьому немає ніякого бізнесу.

Якщо ваш валовий дохід більш ніж на половину складається з доходу від пов'язаних груп, то перестаньте себе обманювати. Ви просто юридичний департамент на аутсорс. Тобто ви гірше, ніж звичайний юридичний департамент, тому що зобов'язання перед вами ніяк не закріплені. Ви не є частиною структури. Грубо кажучи, ви будете першим, хто в разі кризи піде під ніж. Такі фірми теж намагаються розвивати свій бренд, але зазвичай він занадто асоційований з тією групою, яку вони обслуговують. І це практично завжди глухий кут. Тут потрібні ребрендинг або втрата клієнта.



Третій варіант. Корупційна годівниця.


Ніде правди діти, у юристів дуже багато спокус приклеїтися до якої-небудь так званої теми. Коли ваш однокурсник або брат дружини займає якусь посаду, він абсолютно по-свійськи, без задньої думки говорить: «Слухай, ти ж розбираєшся в цій темі, давай я буду до тебе направляти людей». Фішка в тому, що в цей момент ви робите, по-перше, змова про корупційний злочин, а по-друге, велику помилку.

Зіскочити з голки таких грошей практично нереально. Я навіть залишу в стороні аморальність і протизаконність такої практики. Скажу лише те, що більшість юристів в цій сфері неминуче деградують. І через три роки ви цілком можете виявити себе зі звільненим братом дружини на руках, які звикли до великих доходів (у вас вже є водій, гувернантка для дитини, гувернантка для вас, аліментні зобов'язання). При цьому з різко зменшеним джерелом доходу або, в гіршому випадку, прямо в новинах під кримінальною справою. Така юридична фірма не є бізнесом. Принаймні, усвідомлюйте те, що це чисто «тема». Не витрачайте в цьому випадку сили та гроші на просування бренду. Навпаки, вам краще, щоб цей бренд був більш сірим і скоріше пішов на дно.


Четвертий варіант. Картата ковдра.


Виростає з компаній, які декларують сімейні цінності. Ця сімейність може з часом лягти важким тягарем на вашу професійну діяльність. А все тому, що вам потрібно разом добувати клієнтам перемоги, а не ростити дітей. Особливо це характерно для тих, хто на початку свого шляху всіляко демонструє та проектує успішне глибоке гарне партнерство. Вони стають заручниками ще й свого образу. Як же так, зізнатися потім, що у нас з партнером не все гладко. Єдине, про що може говорити такий бренд, — це про свій затишок. Якщо ви продаєте юридичні послуги, а не картаті пледи, то у вас проблеми.


Лідерство як послуга


У сучасному світі дуже багато говорять про важливість лідера. Купа мемів, картинок, книжок про те, хто такі лідери. Але що цікаво, зараз все можна віддавати на аутсорс, навіть лідерство! Про це ще ніхто начебто не замислювався.

За всі 12 років роботи компанії я не те щоб відчував себе природженим лідером, мене, скоріше, завжди вперед вело цікавість. Я усвідомив, що лідер в сучасному світі — людина, якій не дуже комфортно в спокої. Він повинен і грати на клієнтів, і утримувати компанію. І йому мала б залишатися грошова верхівка бізнесу, але часто при малих ринках, при складних ринках, турбулентних ринках це не так. Лідер вивозить і витримує на собі основні негаразди.

У цей момент у мене народилася думка: якщо лідерство настільки має попит, то, може бути, за нього готові платити? Якщо лідер компанії — людина, яка робить всю дійсно серйозну роботу, то, можливо, якраз ті люди, які реалізуються професійно, готові будуть не отримувати від нього зарплату, а платити йому зі свого бізнесу для того, щоб він займався тим, що він вміє, а саме - прокладав шлях вперед.

Наша нова модель — вона саме про це. Я намагаюся дивитися на закордонні джерела, не поспішаю говорити про те, що ми придумали щось, чого ще ніхто не придумав. Бо зазвичай, якщо цього ніхто ще не придумав, то це якась єресь. Можливо, дійсно те, що ми зараз робимо, — це і є дурниця. Але, принаймні поки, мені здається, що лідерство — це теж функція, яку можна купити. Подивимося, як буде далі. Слідкуйте за оновленнями.



Автор: Артем Афян, керуючий партнер адвокатського об'єднання Juscutum


16.6.2024
Технології та інвестиції
Ліцензування діяльності з віртуальними активами у світі
Читати
13.6.2024
Інтелектуальна власність
Як зареєструвати торговельну марку в Україні?
Читати
5.6.2024
Податкове право
Податкові перевірки в 2024 році
Читати
31.5.2024
Військове право
Супровід перевірок військового обліку на підприємстві
Читати
24.5.2024
Технології та інвестиції
«Історичний» законопроєкт FIT21: як регулюватимуть криптовалюти в США?
Читати
12.4.2024
Юридичний бізнес
Juscutum – переможець премії Ukrainian Fintech Awards 2024
Читати
8.4.2024
Технології та інвестиції
Як стартапу відкрити двері до інвестицій? Ключові тези заходу від Juscutum і Toloka.vc
Читати
5.4.2024
Кримінальне право та безпека бізнесу
Реклама азартних ігор в Україні: обмеження, реалії та виклики законодавства
Читати
8.2.2024
Податкове право
Власникам КІК приготуватися: термін подання звітності наближається.
Читати
26.1.2024
Юридичний бізнес
Лідери Juscutum увійшли до ТОП-100 юристів України 2023
Читати
25.1.2024
Юридичний бізнес
Артем Афян увійшов до переліку найкращих юристів світу за версією рейтингу Who’s Who Legal: Data 2024
Читати
16.1.2024
Юридичний бізнес
Juscutum приєднався до Глобального договору ООН в Україні
Читати
21.12.2023
Технології та інвестиції
Приватна пропозиція токенів: юридичний погляд
Читати
14.12.2023
Технології та інвестиції
Штучний Інтелект та авторське право: що врахувати юристу?
Читати
14.12.2023
Супровід бізнесу
Ризики для бізнесу за недотримання санкційного законодавства в Україні
Читати
13.12.2023
Кримінальне право та безпека бізнесу
Як захиститися від викрадення криптовалют: поради від Juscutum
Читати
6.12.2023
Вирішення спорів
Агробізнес
Пом'якшення валютних обмежень: 5 змін від НБУ
Читати
5.12.2023
Вирішення спорів
Агробізнес
Блокада кордону: горять терміни валютних розрахунків бізнесу
Читати
12.1.2024
Технології та інвестиції
Благодійність і крипта в реаліях українського права
Читати
4.12.2023
Технології та інвестиції
Сфера IT та Інтелектуальна Власність: правові аспекти договорів з іноземними замовниками
Читати
1.12.2023
Технології та інвестиції
Відкритий банкінг (Open Banking): революційна трансформація міжнародного та українського банківського сектору
Читати
1.12.2023
Супровід бізнесу
Вестінг: інноваційний інструмент інвестування для працівників та власників бізнесу
Читати
28.11.2023
Кримінальне право та безпека бізнесу
Криптовалюта та приватність: як віднайти баланс між анонімністю та регулюванням?
Читати
27.11.2023
Супровід бізнесу
Як нові правила та вимоги до ІТ-платформ у ЄС вплинуть на Україну
Читати
27.11.2023
Технології та інвестиції
Гарантія походження як ключовий інструмент розвитку «зеленої» енергетики та залучення інвестицій в Україну
Читати
27.11.2023
Технології та інвестиції
Основні тренди зеленої енергетики 2023 року: фокус ЄС та виклики для України
Читати
20.11.2023
Технології та інвестиції
Кваліфікований електронний підпис в ЄС: нові можливості для українського бізнесу
Читати
15.11.2023
Вирішення спорів
Коригування митної вартості. Як бізнесу відстояти свої інтереси
Читати
8.11.2023
Інновації
Технології та інвестиції
Юридичний бізнес
Juscutum відкриває першу в Україні практику АІ
Читати
2.11.2023
Супровід бізнесу
Гуманітарна допомога: правила ввезення зміняться з 1 грудня 2023 року
Читати
27.10.2023
Бухгалтерський супровід
Контрольовані іноземні компанії: чому важливо подати повідомлення у ДПС
Читати
23.10.2023
Кримінальне право та безпека бізнесу
Публічні закупівлі в Україні під час війни: корупція, ризики та шляхи подолання
Читати
18.10.2023
Технології та інвестиції
Juscutum консультує Європейську комісію з цінних паперів (ESMA) щодо нового регулювання діяльності криптоактивів (MiCA) в ЄС
Читати
12.10.2023
Супровід бізнесу
Податкове право
ПОДАТКОВЕ РЕЗИДЕНТСТВО. УКРАЇНСЬКІ РЕАЛІЇ, АБО ЯК ЗАКОННО ОФОРМИТИ СВОЄ ПРОЖИВАННЯ ЗА КОРДОНОМ
Читати
11.10.2023
Супровід бізнесу
Інтелектуальна власність
Що варто знати кожному митцю про авторське право?
Читати
11.10.2023
Кримінальне право та безпека бізнесу
Вебкам-моделінг: правове регулювання в Україні
Читати
9.10.2023
Кримінальне право та безпека бізнесу
Роль фінансового аналізу в роботі правоохоронців та дії захисту
Читати
9.10.2023
Технології та інвестиції
Series LLC: що це і чому це використовується для криптобізнесу
Читати
9.10.2023
Технології та інвестиції
Privacy by default
Читати
9.10.2023
Технології та інвестиції
Податкове право
ОПОДАТКУВАННЯ УКРАЇНЦІВ ЗА КОРДОНОМ І В УКРАЇНІ
Читати
26.4.2023
Податкове право
Податок PIT в Польщі: як декларувати та сплачувати податки українським біженцям
Читати
18.9.2023
Податкове право
Супровід бізнесу
Дія City
Чому ІТ-компанії обирають «Дія.City»: переваги для бізнесу та айтівців
Читати
15.9.2023
Технології та інвестиції
Інновації
Military-tech в Україні: як розвивається напрям та які юридичні нюанси для стартапів
Читати
5.9.2023
Супровід бізнесу
Що зміниться для інтернет-магазинів на ринку після прийняття нового закону
Читати
1.9.2023
Юридичний бізнес
Реанімація продуктивності: коли варто боротися за відновлення ентузіазму у співробітників
Читати
29.8.2023
Супровід бізнесу
Стандарти GRI та український бізнес
Читати
28.8.2023
Супровід бізнесу
Масові скорочення IT-працівників: що потрібно врахувати роботодавцю, аби не порушити українське законодавство
Читати
28.8.2023
Супровід бізнесу
Чому бізнесу важливо захищати персональні дані клієнтів
Читати
22.8.2023
Інтелектуальна власність
Супровід бізнесу
Дія City
Угода про неконкуренцію Або чи має NON-COMPETE AGREEMENT (NCA) право на життя в Україні?
Читати
10.8.2023
Технології та інвестиції
Легалізація канабісу в Україні: погляд з міжнародної точки зору
Читати
8.8.2023
Технології та інвестиції
Валютні обмеження НБУ: чи змінилося щось для українського бізнесу?
Читати
7.8.2023
Технології та інвестиції
Податкове право
Бізнес у Польщі: які інвестиційні зони доступні українським компаніям
Читати
2.8.2023
Податкове право
CRS по-європейськи або Що українці мають знати про DAC
Читати
10.7.2023
Супровід бізнесу
Автомобіль для ЗСУ: на що звернути увагу при ввезенні та оформленні
Читати
30.9.2021
Юридичний бізнес
Той, хто вижив у юрcвіті: 4 стадії побудови бізнесу, які витримає не кожен юрист
Читати
3.11.2021
Юридичний бізнес
Шукають «єдинорогів на роликах», які вміють робити все
Читати
9.9.2021
Юридичний бізнес
РОБОТА НА РЕЗУЛЬТАТ
Читати
29.12.2021
Дія City
Супровід бізнесу
Якими будуть податки «Дія City» для компаній та стартапів: детальний аналіз у цифрах
Читати
16.12.2021
Дія City
Супровід бізнесу
ДІЯ.СІТІ. ЗМІНИ ДО ПОДАТКОВОГО КОДЕКСУ
Читати
5.10.2021
Дія City
Супровід бізнесу
«Дія City» в дії
Читати
4.7.2023
Технології та інвестиції
Кібератака: як бізнесу не постраждати двічі
Читати
Технології та інвестиції
Залучення інвестицій для стартапів
Читати
26.6.2023
Агробізнес
Боротьба за переважне право
Читати
23.6.2023
Сімейне право
Технології та інвестиції
Сімейні мелодрами: як розділити біткойни під час розлучення
Читати
Супровід бізнесу
Ліквідувати КРАІЛ: чи збільшить це надходження до бюджету
Читати
19.6.2023
Супровід бізнесу
Айтівці аутсорсери можуть розслабитися?
Читати
16.6.2023
Технології та інвестиції
Легалізація криптовалют в Україні: чого чекати власникам крипто активів вже з осені?
Читати
30.5.2023
Кримінальне право та безпека бізнесу
Закон та практика. Юридичний огляд мобілізації
Читати
17.5.2023
Технології та інвестиції
Як працює Комісія з цінних паперів і бірж США та чи варто її боятися криптоплатформам
Читати
15.5.2023
Агробізнес
Аграріїв нарешті звільнили від податків на окуповані, заміновані чи забруднені землі
Читати
15.5.2023
Вирішення спорів
Як буде відбуватися продаж конфіскованого майна рф
Читати
5.5.2023
Кримінальне право та безпека бізнесу
Труханов під вартою. Яка судова перспектива у резонансній справі мера Одеси
Читати
5.5.2023
Технології та інвестиції
Регулювання електронної комерції у Великобританії
Читати
27.4.2023
Юридичний бізнес
Що там у адвокатів: як Juscutum працює під час війни
Читати
27.4.2023
Інновації
Роботи-юристи — вже реальність, але юридичний світ чинить останній опір
Читати
25.4.2023
Технології та інвестиції
Інновації
Метавсесвіт: проблеми правового регулювання процесів
Читати
21.4.2023
Супровід бізнесу
Технології та інвестиції
Цифрова марка: правила застосування віртуального активу потребують удосконалення
Читати
19.4.2023
Кримінальне право та безпека бізнесу
Маєте справу з бюджетними грошима? Терміново готуйтеся до перевірок
Читати
14.4.2023
Технології та інвестиції
На прикладі Binance. Чи безпечно використовувати криптобіржі в Україні?
Читати
4.4.2023
Вирішення спорів
Чому треба перевіряти лоти перед участю в аукціоні?
Читати
4.4.2023
Технології та інвестиції
Швейцарія стала світовим центром блокчейн проектів
Читати
31.3.2023
Банкрутство
Солідарна відповідальність керівника
Читати
27.3.2023
Супровід бізнесу
Електронний документообіг в умовах війни
Читати
21.3.2023
Супровід бізнесу
Технології та інвестиції
Чи можлива виплата заробітної плати або винагороди у криптовалюті?
Читати
20.3.2023
Технології та інвестиції
Супровід бізнесу
Мінцифра і Juscutum підписали меморандум про співпрацю
Читати
17.3.2023
Супровід бізнесу
Що буде з Parimatch? Розбираємо наслідки санкцій
Читати
16.3.2023
Технології та інвестиції
Криптоіндустрії США загрожує крах?
Читати
15.3.2023
Супровід бізнесу
ВІДКЛИКАННЯ БАНКІВСЬКОЇ ЛІЦЕНЗІЇ ТА ЛІКВІДАЦІЯ ПАТ «АЙБОКС БАНК»
Читати
10.3.2023
Технології та інвестиції
Чому Біткоїн працює як треба, а український закон – ні? Розбір.
Читати
7.3.2023
Юридичний бізнес
"Юридичний Рамштайн": конференція United for Justice відбулася у Львові
Читати
23.2.2023
Технології та інвестиції
Маніпуляції ринком або як протоколи DeFi втратили майже 386 млн$
Читати
13.2.2023
Інновації
Штучний інтелект в юриспруденції: очікується стрімке зростання
Читати
9.2.2023
Супровід бізнесу
Попереджені – озброєні: правила військового обліку на підприємстві зазнали змін
Читати
7.2.2023
Технології та інвестиції
Плануєте випустити токени? Як не підпасти під законодавство про цінні папери
Читати
20.1.2023
Вирішення спорів
Створення трибуналу щодо вторгнення рф в Україну
Читати
17.1.2023
Технології та інвестиції
EU Digital Markets Act та Digital Services Act — Нові можливості та вимоги
Читати
10.1.2023
Бухгалтерський супровід
Податкове право
Постачання програмного забезпечення з ПДВ в 2023 році
Читати
10.1.2023
Кримінальне право та безпека бізнесу
Бухгалтерський супровід
Чому ваші криптоактиви можуть заблокувати та як можна запобігти цьому
Читати
10.1.2023
Сімейне право
Партнерський договір для ЛГБТ-пар – альтернатива шлюбу. Як він працює
Читати
27.12.2022
Технології та інвестиції
Яким був 2022 рік для IT-галузі та які очікування від ІТ у 2023 році?
Читати